提高说服的能力可以让你在事业和人际关系中获得成功。无论你是想要说服一个客户下一个大订单，还是想说服你的父母同意你周末晚点回家，你都要学会进行有力的辩论，让自己的论证更有说服力，同时要了解你要与之论证的人，这样你就可以说服任何人任何事情。从步骤一开始，学习如何说服别人，走向成功。 ## 步骤 ### 1 明确你要讨论的问题。 对于特定的论题，你也许需要知道比事实更多的东西。如果你想说明埃菲尔铁塔是一个标志性的建筑，就不要浪费时间争论它是不是很美。明确讨论的问题。这是道德问题？还是审美问题？还是人权和自由的问题？ 例如，如果你想要说服某人自由女神像比埃菲尔铁塔更美，你需要知道足够多关于建筑和美学的知识来论证这个问题，同样你也需要知道事实，比如每一个建筑的高度，它们都是谁设计的，以及用哪些标准来考虑这个问题。 ### 2 提高自己的说理能力。 进行一个好的论述就像是建一个桌子——主要的观点要被一些支持的推理论点来支撑，就像桌子要被桌子腿支撑一样。如果你没有支撑的推理和证据，你的桌子就只是一块木板。就像写一篇论文的时候，你要有一个精确的核心论点，你需要明确清晰地表明你要论证的主要观点，然后搜集出可以支撑这个观点的论据。 如果你的核心观点是“现代艺术很无聊”，那么你这样说的理由是什么？你的论证是基于一个艺术家的动机吗？还是作品的不可预测性？还是在普通群众中缺乏流行性？提出你的理由，这样你的观点就会更有说服力。[1] ### 3 用生动的例子和证据来支持你的推理。 你需要使用能够让人印象深刻、并且能打动人的细节来描述你的观点，如果你不能记住你喜欢的唱片的名字，或者你不听音乐以至于你不能在讨论中引出任何一首曲子，那么这会是比较困难的。 ### 4 提前准备一下。 确保你理解自己的观点，无论是一个客观的事情，比如电影《好家伙》是不是比《教父》好看，还是你要争论一个道德问题，比如死刑问题。首先在不假定其他人的观点的情况下找出事实。 如果你要卖什么东西，比如汽车，你需要知道关于你要卖的汽车的所有的信息。同样地，你也需要知道和你要卖的汽车竞争的其他汽车的信息。[2] ### 5 以退为进。 接受别人一个次要的观点，从而显示出你可以改变自己的想法，这样双方会形成默契，其他人会更容易接受你的观点。如果在讨论中你愿意在某个观点上让步从而赢得整个的辩论，你会占据更强的位置。 辩论和争论的不同在于，争论扩大了过去的合理性并且被自我意识所驱使。双方都不希望自己是错误的，因此你们决定要驳倒对方，直到有一方倒下。 ## 步骤 ### 1 要表现出充分的自信。 我们都会被自信吸引，要想支撑你自己，没有比有理有据地呈现出你的观点更好的办法了。不论你想要说明什么，如果你有自信，就会取得更好的效果。 十分肯定自己的观点不意味着要专断和咄咄逼人。对自己的观点充分自信，对其他人的观点也要持开放的态度。 通过使用好的例子和有力的推理论证，让自己看起来是所讨论问题方面的专家，这样让其他人更容易相信你。要让别人认同你对于甲壳虫乐队的观点，首先在谈论音乐的时候，你要看起来非常清楚你在谈论什么。 ### 2 让自己的观点带有私人色彩。 尽管轶事证据在逻辑上是有问题的，但是通过讲一个与话题相关的个人的故事让大家感同身受，会很有说服力。[3] 没有必要证明你说的事情是真的，但是这已经足够有说服力了。 如果你想要说服某人死刑是错误的，你首先要唤起他们的道德感，一种内在的道德观念。了解一些人被错误地判了死刑的故事，然后用一种悲痛的方式把这些讲给他们，重点强调这个制度的不人道。 ### 3 保持冷静。 像一个疯子一样怒吼让别人相信你是一种错误的方式。对于你要说的事实要有信心，用你要使用的证据去支持你的观点，使用有证据的观点会让大家更容易认同你的想法。 ## 步骤 ### 1 仔细听，不要讲话。 讲话最多的人不一定会赢得辩论，或者让别人相信他所说的话。有礼貌地倾听别人所说的，是辩论中最少被利用的方法。尽管这可能看起来不像是劝服别人的积极的方式，但花一点时间去了解其他人的观点可以让你更容易地说服他们。要学会了解他们的目标、信念以及支撑他们观点的动机。 ### 2 有礼貌地吸引其他人。 保持眼神交流，保持声调平稳，并且在整个辩论中保持冷静。在别人讲话的时候提出问题，并且学会积极的倾听。不要在一句话中打断他人，要一直很有礼貌。 建立相互的尊重是很重要的。如果别人认为你不尊重他们，你就无法让他们认同你所说的，因此表现出你很尊重他们，而且你足够好，以至于可以得到他们的尊重。 ### 3 确认其他人的目标和动机。 如果你知道另一个人想要什么，你就更可能满足他们。当你了解了他们观点背后的动机之后，用他们更容易理解的方式去重新组织你的观点。 关于枪支管制的话题可能会关注一些大的方面，比如自由以及个人的责任。讨论这些问题而不是细节。向你的对手提问从而让他们也思考你注意到的问题。 ### 4 赢得对方的信任。 强调并且联系他们的观点，在必要的时候做出让步，但是始终以改变他们的想法为目标。如果你是一个很有礼貌的谈话者，你把他们带到一个从逻辑上不能否认的境地，你就说服了他们，他们会接受你的观点改变自己的想法。