打造属于自己的化妆品系列会很有意思，但也会很辛苦！不过，只要你投入时间和精力，这也可能是一个谋生的好方法。首先，你需要搞清楚自己想推出什么化妆品，然后找一家生产这些化妆品的实验室或者经销商。先开发一个小规模的产品系列，然后在此基础上继续开拓。把你的产品推向全球，逐步积累起现金流，以后你就能推出更多的产品！ ## 步骤 ### 1 获得美容学的学位或者大专文凭，深入了解该行业。 虽然进一步的教育并非必不可少，但学习会让你对化妆品生产线有一个基本的了解。你会学习产品的成分以及生产方式，当你开始准备推出自己的产品时，这两点都至关重要。[1] 你可以在当地社区大学或者职业技校学习并获取学位，这些学校比传统的四年制大学更便宜，而且通常会更灵活一些。 ### 2 选择你要打造的品牌特性。 产品特性会对你的产品系列进行定位，并和其它产品实现差异化。例如，也许你想推出有机的天然产品，或者瞄准高端奢侈品系列。[2] 此外，你也可以考虑推出色彩鲜艳，或者非常丝滑的平价化妆品。 ### 3 根据市场空缺来打造品牌。 如果你想脱颖而出，那就得给市场带来一些新鲜感。思考一下有什么化妆品是你想要却找不到的。试着围绕这一点来打造你的产品系列。[3] 和你认识的人以及美容专家进行交流。看看他们想要什么样的化妆品。 例如，你喜欢的纯天然产品缺少某些颜色，或者你希望便宜的化妆品也能持妆更久。 ### 4 研究化妆品，为你的产品系列选择成分原料。 花时间研究一下常见的成分，看看它们在产品中所起的作用，以及它们是否属于常见的过敏原，然后决定要在产品中使用哪些成分。[4] 看看你喜欢的产品里含有什么成分。检查包装背面和公司网站上显示的成分配方。这样可以为你提供一个出发点，以便对找到的每种成分进行更广泛的研究。 你也可以选择一些可替代的天然成分，看看它们对你的品牌是否更有益。 ### 5 学习国家食品药品监督管理总局（CFDA）的条例规定。 国家食品药品监督管理总局负责对化妆品等产品进行监管，所以你在创业之前要研究一下。比如，有哪些规定可能会影响你对成分的选择。[5] 你可以在http://samr.cfda.gov.cn/WS01/CL1028/ 上找到CFDA对化妆品的规定。它分成了不同的主题板块，你可以通过单击相应的链接找到所需内容。 比如，你可能需要在标签上列出所有或部分成分。 定期查看，CFDA的规定会随时间发生变化。 ## 步骤 ### 1 上网搜索化妆品实验室，以便打造全新的产品。 如果要推出一个化妆品系列，你就需要和化妆品实验室进行合作。比如，如果你要在中国进行生产，那就找那些以中国为生产基地的实验室。另外，你需要了解该实验室的口碑情况。[6] 你可以上网搜索“化妆品实验室”。 浏览他们的网页，看看它们的自我介绍。如果找到一个感兴趣的，那就给他们打电话或者发邮件，进一步了解相关信息。你可以说：“我想打造自己的化妆品系列，所以想了解一下贵公司。我可以问你几个问题吗？” 你可以这样问：“请问贵公司的价值观是什么？你们所有的产品都是在中国生产的吗？你们如何保证产品质量？你们会用到哪些成分？你们有能力生产纯天然产品吗？”问问他们是否能够实现你想要达到的目的。例如，你想要生产颜色鲜艳靓丽的化妆品，那你就问一些相关的问题。 ### 2 跳过实验室直接和经销商合作，这样过程会更简便。 经销商基本上都能找到你想要的一切，甚至替你把标签都考虑好。和实验室一样，你得对经销商做同样的调查研究。[7] 在线评估经销商，了解他们的政策和道德立场，并查看评价，看看其他人的看法，确保对它们开展尽职调查。 问问公司在哪里生产他们的产品，因为它几乎有可能会在任何地方进行生产。如果你更喜欢中国制造的产品，那就和一家产品全部或大部分都来自于中国制造商的公司合作。 ### 3 向你正在考虑的公司索取样品。 大多数实验室和经销商都愿意把样品寄给你。如果可以的话，你可以看看他们提供的产品类别，从而决定是否和他们合作。[8] ### 4 到实验室和经销商实地参观，然后决定一个最合适的选择。 在圈定自己有意向的几家实验室或经销商之后，你就可以去实地参观一下。大多数公司都非常乐意带你参观一下，特别是面对潜在客户的时候。当全部都参观一遍之后，你就可以选择自己觉得最合适的一家。[9] 如果不能亲自前往，也可以问一问能否通过视频聊天的方式来参观。例如，你可以使用Skype或者Facetime和对方的员工聊天，让他们通过视频向你介绍公司。 参观公司时，深入发掘各种问题的答案。尽可能详尽地了解公司！ ### 5 根据你的调查情况，做好产品规划。 你需要与实验室或经销商合作，打造出一款与你想推出的品牌相符的产品。告诉他们你想使用哪些成分、想做什么类型的化妆品，以及品牌的核心关注点是什么，帮助他们更好地理解你的需求。 ## 步骤 ### 1 向专业人士和其他商业人士寻求帮助。 创业伊始，你会有很多不懂的地方。你可以向朋友和家人求助，如果可以的话，付费寻求专业人士的帮助。[10] 挑选一些在你不擅长的领域表现出色的人加入你的团队。如果你只是擅长创意，那就找一个擅长业务的人。你甚至可以和他们合伙创办公司，让他们成为公司股东。 ### 2 在政府部门进行企业注册。 选个好名字，在你所在地区成立一家有限责任公司或者独资企业。你得填写一些基本的文件，在支付一定的费用（通常少于1500元）后就能拿到公司营业执照等相关证照。[11] 名字要不同于在其它地区政府登记过的企业名称。不过，你可以起一个“无聊”的公司名，同时起一个不需要在地区政府进行注册的有趣的品牌名称。 如果在这方面需要帮助，你可以找个企业律师来帮你。 成立独资企业更简单，但有限责任公司可以提供更多的保护措施。如果你的有限责任公司出了什么问题，责任就会落在公司身上，而你自己则无需承担责任。但如果是独资企业，责任则要由个人来承担。 ### 3 为首批产品筹集资金。 为你的化妆品系列采购产品需要花钱，所以你得马上开始准备资金。需要多少钱取决于合作的实验室或经销商，不同的合作方会有不同的最低订购量。不过一般而言，至少都得几万元才能开始生产。[12] 一开始就与经销商合作要比与实验室合作更便宜。这是因为与实验室合作时，你需要支付全部费用，而在与经销商合作时，你可以和其它公司商量分批付款。[13] ### 4 申请贷款或者寻找投资者来获取更多资金。 如果担心筹不够钱，你还可以想其它办法。你可以尝试为自己的企业寻找投资者，或者是申请小额企业贷款。 咨询银行，看看能否申请到商业贷款。你可以在网上进行申请。 问问你的朋友和家人是否愿意投资你的公司。一定要起草一份正式的合同，并制定好还款计划。 ### 5 亲自或请人为你的品牌设计一个商标。 好的商标能让你的品牌显得更加与众不同。有些商标只会用一些固定格式的文字，而另外一些则会加入元素符号来帮助人们辨识。[14] 商标应该和品牌相契合。如果想打造有趣好玩的化妆品系列，那么商标也应该有趣好玩，并要用明亮的颜色和活泼的字体。如果想走成熟老练的路线，商标就要设计得更时髦精致一点。 ## 步骤 ### 1 从眼影等简单的产品开始。 与实验室或经销商一起决定要使用的成分和颜色，同时还得讨论一下想要的产品质地，比如上妆很顺滑或者是非常显色。[15] 眼影比其它产品更便宜，而且它的配方也是最简单的。因此，它最适合作为系列产品中的首发产品。之后，你可以再逐步开发其它产品。 ### 2 和大家一起集思广益，想一想色号的名称。 色号名称能吸引顾客的注意，所以你肯定也想让这些名称有趣一点，要能体现品牌内涵。让朋友们为你出谋划策，不断想出新的点子，看看哪些能保留下来。让他们先试用一下产品可能会有所帮助。[16] 有新点子出现的时候就把它们记下来。之后你可以试着用某个色号来和它们搭配。 ### 3 让朋友和自己试用产品。 虽然你的产品已经通过了安全测试，但现在也得看看它们各方面是不是都如你的预想。亲自试一试，并把它们分发给你认识的人。同时给他们一张反馈卡，让他们提供真实的反馈。[17] 不要只是试用。尝试在所有可能的情形下使用产品。比如，拿一个放在你的钱包或车里，看看它对热、光等的反应。 ### 4 选择适合自己品牌的运输包装。 你不用在包装上花很多钱，不过，一些细节上的差别也会有所帮助。例如，用彩色包装纸或者小布袋可以让顾客对你的产品留下更特别的印象。[18] ## 步骤 ### 1 制定一个营销计划。 营销计划包括你的产品价格，以及你如何将产品推销给顾客。它还要包括成本，所以你得了解哪些是会产生费用。如果不知道怎样制定一个营销计划，你可以聘请一位兼职的营销专家来帮你制定计划。[19] 分析当前市场，确定你的竞争对手以及你的优势。通过定价和化妆品类型找出直接竞争对手，然后对你的产品进行类似的定价。 计划一下采用什么策略把产品卖给你的顾客，并规划如何逐步实现这些策略。[20] ### 2 来销售你的产品。 建立一个线上网站来销售你的产品。网站是销售产品的好方法。你可以使用免费的网站设计工具，但如果觉得自己做不了网站，也可以花钱请人帮你做。[21] 利用光线为产品拍出好看的照片，然后将产品依次在网站上发布。内容要包括对产品的详细描述，并且一定要提供成分表，好让大家清楚产品含有的成分！ ### 3 打印带有自己商标的名片。 你可以自己设计一张基本的名片，或是花钱请人给你设计一张。要确保这个标志与你希望向顾客展现的形象相符。可以用打印机自己打印，或是在网上找一家专门印制名片的合适商家。[22] 名片上至少要写上你的名字、公司名称、电子邮件和官网地址。 ### 4 利用社交媒体创建顾客群并妥善维护。 如果你已经在社交媒体上拥有一群粉丝，那就最好不过了。你可以上传视频、帖子以及图片来展示你的产品及其功效。如果没有粉丝，那么现在是时候开始吸引第一位粉丝了！首先，邀请朋友关注你在微博和小红书等平台上的企业主页，之后你就可以开始发布化妆教程等与企业相关的内容了。[23] 记住，大多数人都不会一直看那些只是在推销产品的视频和帖子，你一定要在其中加入其它有趣的元素，比如赠品和教程等，让大家一直有兴趣看下去。 ### 5 在社交媒体和搜索引擎上投放广告来赢得顾客。 你得制作一个广告，向全世界展示你的品牌。你可以利用视频或静态广告来吸引顾客的兴趣，同时要确保广告与品牌相一致。例如，为一个更成熟的品牌制作一个风格成熟的视频广告，或者是为吸引更年轻的人群而制作一个搞怪有趣的视频广告。 在微博和百度这样的网站上投放广告的好处在于，你可以控制自己的支出。你可以计划每个月要支出多少钱，然后对方会帮你达到一定的浏览量并据此来付费。当你投放广告的钱全部扣完时，对方就会停止发布你的广告。 在你的朋友圈以外投放广告有助于吸引那些可能想要了解你产品的人。 广告投放体系可以制定非常具体的目标，所以你需要考虑你的受众。比如，你可能想以二十多岁的年轻妈妈为目标受众，或是以三十多岁喜欢另类造型的用户为目标受众。 ### 6 免费提供产品和样品，增加曝光度。 每个人都喜欢获得一些免费的东西，而且如果他们喜欢你的产品，他们就会进行回购！你可以在各类秀场内分发样品，并在微博和其它社交媒体上联系一些有影响力的人。他们中的大多数都很喜欢样品，并且也很乐意对你的产品进行评价。[24] 寻找那些已经在化妆界具有影响力的人。然后，通过你的社交媒体账号向他们发送关于你产品的私人信息。 ### 7 在当地的集市和快闪店内设立一个摊位。 要建立起本地顾客群体，你需要去接触这些消费者。从小做起，在当地的工艺品集市、乡村集市等地方进行售卖，也可以试着在附近的快闪店内购买店面。这些地方都可以很好地与人结交、分发样品并打造顾客群。[25] 在一些活动中进行促销，比如购买任意商品赠送免费样品。同时消费者也可以在店内试用产品。