用好高效的定价策略，就能使你的产业活跃起来。你肯定早就想好了你的主打产品以及令人难忘的广告，现在要做的就是合理定价了。学习一下怎样合理地确定产业经营开销，在相应的时候适当调整价格，用促销的方式增强优势，立马就能赚一大笔。想了解更多，请看第一步。 ## 步骤 ### 1 算出公司运营成本，基本定价方法需要你确定公司的全部运营成本，然后再决定产品价格，这样才能保证公司盈利。 所以一开始要做的就是算出公司的运营成本。加上： 人工成本 营销成本 制造成本（原料和装备等成本） 营业费用（包括店面房屋租金和各项设施等费用） 债务利息 返回投资成本 你自己的薪水 ### 2 设定“成功目标”。 做生意的唯一目的就是赚钱，特别是要用足够的钱来建立一个成功的企业，所以你要设立一个企业成功目标、你自己的成功目标。把这些数字加起来，算出支出费用，然后确定你要从销售额中赚回多少。 一旦知道了在生意中要赚多少钱才算成功，就可以知道产品该定什么价格合适了。 ### 3 预期客户需求。 另一个主要的数据就是在特定的时间内你能卖出多少货物，确定你的客户群和他们的购买能力，他们的理想价格是多少？在价格上有什么样的要求？在讨论中尽量明确数量，可能卖出去多少，要补给多少货源？你要卖出去多少才能持续盈利，并且能维持成功周转的状态？有什么地方需要改进的？ 把成功目标分为几个部分，每个部分以你最确信能卖得出去的价格为标准，没有必要非得定为这个价格，但是这是一个不错的开头，还可以顺便观察一下客户的反应。 ### 4 向竞争者学习。 如果你卖客户定制的iphone，那就看看还有没有其他的公司也提供类似服务？这些公司在哪里呢？他们的产品价格是多少？他们的公司是怎么运营的？你要清楚竞争的一切规则，这样你就可以从竞争者中脱颖而出。[1] 假设你是你们镇上两家冰冻酸奶店的其中一家，但是你不明白为什么你的一杯42块钱（根据成本算是便宜了）的有机椰子迷迭香酸奶没有受到普遍欢迎，然而镇子那头的“泰斯特冷饮”普通巧克力甜筒却总是卖得热火朝天。你要熟知他们的价格定位和客户群，这样你才可以保持竞争力，引领市场。你们有相同的客户群吗？你还能挖掘或者深入其他的客户群，使你的产业更加壮大吗？你的产品令人有购买欲望吗？对于一个成功的产业来说，这些问题在定价的时候都是要深思熟虑的。 ## 步骤 ### 1 要明白价格过高或者过低的影响，毫无能力地胡乱定价对你的价格有重大的影响，你要区别价格过高或者过低的市场反应，并且相应地做出调整。 低价出售策略经常被一些批发公司采用，他们期望顾客能做一笔大买卖，特别是在经济低迷的时候，不过，这样可能会给人一种产品很“廉价”的印象，而不是物有所值的感觉。 高价出售策略可能会吓走顾客，特别是产业才在一个领域起步的时候，设定高价可能会很有诱惑力，投资一个项目的资金会多得吓人，你可能会马上就要承担期货保证金，但是站在顾客的角度来看，把价格定成盈利状态只在人们愿意买你的产品的时候才有效。 ### 2 密切关注你的定价和开支。 最少要每个月查看一次你的利润和价格，每个产品都要分开监督，这样你就可以知道每个产品每个月对总利润的贡献量了。 与客户交谈，倾听反馈。用心去做这件事，如果他们很喜欢你的产品但是对价格颇有言辞，那你就要考虑调整了。 做好开支计划，尽量专注于长期策略，这样可以盈利。可能不会立马见效，但是慢慢地会达到利润目标的。 ### 3 慢慢地提升价格。 拿iphone定制来打比方，即使价格变动对生意来说是明智之举，但从30块钱立刻跳到70块钱也肯定会使顾客流失的。相反，你要慢慢地提升价格，然后花时间去宣传产品的优点和福利，而不是一个劲地道歉。把提价作为产品质量提高的要求，不要觉得这样给顾客带来了不便。[2] 突然提价看起来像是垂危企业的绝望之举，不管是不是真的，你都要避免给人以提价猛赚钱的印象，要做得像是因为产品很优秀而提价。[3] 做出价格变动后要密切关注销售量，如果变动得太突然，就是一次失败的改变，建议你在产品多样性方面下功夫，然后证明你们的价格有合理性。 ### 4 利用促销来降价留住客人。 除非你的竞争对手在降价，或者你实在是没有达到能盈利的销量，否则一般来说最好别降价。降价会暗示另一种无助感——这时人们都会对你的商店嗤之以鼻，这一点是你真的要避免的。 利用打折促销，不要一次性全面降价或者调价不调量。这个在十九世纪中期的糖果公司经常出现，他们会把每颗糖果做得更小，却又保持原来的单价。 ## 步骤 ### 1 使用别开生面的促销法吸引顾客，价格促销是一种很常见的方法，即使顾客们不常来，也可以让他们觉得你的商店是一个买东西的好去处。 买一送一。通过免费促销让人们对你的产品感兴趣，还要确保他们会被你的产品所打动，如果产品足够好，足以让他们回头，那即使你不再做促销，他们也会上钩哦。 通常卖家都会打包促销，把以前的库存货物销售掉。过期的DVD和CD以及电子游戏通常以这种打包方法卖出。 ### 2 注意顾客的情绪和接受力。 通常的商业策略是在0.9元的数量级上增加，而不是以1元为单位增加。这样一眼看去好像可以节省很多钱（即使事实上并不存在多大的差别）。明智地定价可以让你在不大幅度改变销售策略的情况下保持较高的销售量。 考虑赠送额外小包裹来提高产品销售，但是要用点小心计（也就是营销手段）。 考虑建立产品链，可以吸引不同层次的客户，洗车处经常用定价策略，基本清洗是12元，清洗加上蜡是24元，全程清洗是36元。 ### 3 试试追加销售带动销售额，在一些可选择的产品定价上，公司一般会试图使顾客一次性购买大量产品，这种可选择性消费可以提升产品或者服务的价格。 比如说，航空公司会在预定靠窗座位或者预定相邻座位这些项目中收取额外费用。 ### 4 不要有哄抬物价的迹象。 哄抬物价可以使你的产品达到高价，因为你在某些地方可能有一定的竞争优势或者占据着市场的一角。但是这种优势不会永远存在，高价会吸引更多的竞争者，供过于求的时候，价格也会不可避免地下跌。 附带产品定价法经常用于产品有互补产品的时候，公司一般会在顾客感到心动的时候趁机收取高额费用。比如说，一个剃须刀生产厂家会在剃须刀上降一点价，但通过售卖唯一适用的刀片来弥补利润。