当你给自己的企业、项目或活动寻求赞助时，处理得当，就能成功与他人协作，获得来之不易的赞助；做得不好，就基本拉不到赞助商。你需要了解如何锁定可靠的潜在赞助商，起草一份执行摘要，并给潜在的赞助商发送个性化的赞助方案，有利于获得更多的赞助。请从步骤一读起，了解如何寻求赞助吧。 ## 步骤 ### 1 寻找赞助类似活动或组织的企业。 利用其它组织先前所做的成功调研或经验，有助于让你找到合适的赞助商。如果你正在找一个专门适合散步或跑步活动的赞助，就先了解在这一区域的其它跑步活动，看看赞助商是谁。这样你可能就能找到一个很好的出发点。 如果你的活动本质上就是运动型的，可以考虑耐克、阿迪达斯、抗癌基金会以及其它和体育运动有关的组织。 如果你在组织一个音乐项目或音乐会，考虑当地的广播电台、音乐出版物和其它有类似兴趣的企业。 如果你在组织一个食物项目，考虑《美食家》杂志、美食频道和其它大的食品集团。目标要远大。 ### 2 创建一个潜在赞助商清单。 列一大串的潜在赞助商是很好的，但你不会想去问每一个你知道的人、公司作为赞助商。你的清单需要是实际潜在赞助商清单，意味着你觉得这些人或公司会考虑赞助请求。包括过去曾赞助过你的公司，赞助过类似于你的点子的公司，你觉得和他们有人际关系，可以作为赞助商的人或公司。 ### 3 调查你清单上的每个公司或个人。 拥有潜在赞助商的背景信息，有助于让你获得赞助。换在你潜在赞助商的角度来想，他们赞助你，可以获得什么益处？ ### 4 预期每个潜在赞助商的需求。 如果你学会了人口统计学、商业模式和你的潜在赞助商的目标，那么你可以开始开发一些你可能定位赞助的方式。 由于这个原因，更多的本地化企业往往比像耐克这样的大企业更安全。耐克当然有很多钱，但他们也可能在一个给定的星期里收到几百个赞助请求。当地广播电台或体育用品店？可能就少得多。并且，如果你们的客户群有交集，说不定能给他们带来很多潜在的收入。 考虑利用互为对手的潜在赞助商。如果一个镇西边的体育用品店已承诺达到了一定水平，把这告诉镇东边的体育用品店。他们明白暗示的。[1] ## 步骤 ### 1 写一份执行摘要。 写赞助方案的时候，往往你必须先写一份和你希望获得赞助的活动或企业有关的执行摘要（或任务陈述）。字数大概在250 - 300字，其中要详细说明：一、获得的赞助投资于哪些地方？二、你为什么寻求赞助？以及三、对方作为赞助商，可以怎样获益？ 你的执行摘要写得好，可以让潜在赞助商有兴趣继续往下读，所以不要写那种千篇一律的信。写一份个性化的摘要，使潜在的赞助商感觉到你真的花了时间来了解他们和他们的公司。这也向潜在赞助商说明，在合作关系中，你将信守你的赞助承诺。 记得感谢赞助商考虑你的提议。用一封友好、专业的正式书信，表明你的认真态度与专业程度。 ### 2 列出不同的赞助级别。 如果你还没有列出，那么给你对于公司或企业的预算做出概要，然后决定你希望从赞助商那里得到多少。创建潜在赞助商可能会投入的不同“级别”，然后解释你在每个级别分别需要什么，以及你为什么在每个级别需要赞助商。 解释对于赞助商来说，里面有什么。使用你对于他们的商业模式、观众和目标的知识，来吸引潜在赞助商，解释赞助将怎样使他们受益。你可能要包括关于新闻报道和其它宣传机会的论证。 ### 3 提供一个行动纲领。 你的行动纲领，可以是他们填的一份表格，然后寄给你，或者你的联系方式，让他们打给你，来建立赞助。 确保赞助商有一个特定的任务来完成，以推动这一进程。让球在他们那边。他们越容易完成你要求的任务你请求，他们就越可能说“是”。 ### 4 切入正题。 你是写信给营销人员、企业家和商人，而不是学者。这不是让你用高级的用词和无用的文字来拉长你的文章，让它听起来很巧妙。提出你的论点，概述对于赞助商的业务优势，迅速结束它。少而精。[2] ## 步骤 ### 1 避免机关枪式漫无目的的方法。 它可能会向尽可能多的不同的地方发送出尽可能多的方案，用一个设计的平淡无奇的广播，达到尽可能多的不同途径。这是错的。明智地发送方案，只向真正确定会与你的企业共事的公司发送赞助方案。 ### 2 向你清单上列出的潜在赞助商发送你的个性化赞助方案。 你发送的每一封邮件、方案和信件都要有针对性。如果你懒得动笔，方案内容千篇一律，只会让你的项目永远得不到应有的赞助。 ### 3 接着打一个电话。 等待几天，然后打给你发送赞助方案的人。问他们是否已经收到你的请求。找出他们的问题。确保他们知道，当他们做出决定时怎样联系到你。 ### 4 当赞助商加入进来时，对每个赞助额度都定制一种方案。 如果有的公司为你的活动贡献了10000元，其他公司只贡献了几百块钱，你要怎么把它们区分开来呢？这种区别应该是显著而有实质性的，从你提供的额外收入，到宣传方式，甚至到你在电话里与他们交谈的语气都要有所区别。要给提供赞助的公司尝到甜处，来稳住他们，让他们一直有意愿和你合作。