在一些房地产市场，每个星期的交易量正在急剧上升，作为卖家，你该如何让你的房子在上千的待沽房产中脱颖而出呢？不要变成那种在交易市场耗上几个月的卖家，看看以下这些有用的小建议，将你的房子卖出最理想的价格吧。 ## 步骤 ### 1 使房子外观令人眼前一亮。 如果房子外观不尽人意，很多买家甚至都不愿意跨进你的门。房子的前面是很关键的，前面的院子要修剪整齐，如果必要的话，所有的门窗架构都要重新粉刷，篮子和窗台花箱总是可以给房子添色很多的。 虽然你会把房前打扫干净，但是也不要忽视后面。在一个竞争激烈的市场中，花园通常可以成为敲定买卖的因素。如果你不是园艺家，那就从现在开始吧——至少在你卖房子的这一段时间内做个园艺家。如果你没有时间和精力去修剪花园，就雇一个人。卖房子的时候就会发现，这钱是花在刀刃上了。 ### 2 房子里面打扫干净——干净一点点都不一样。 买家会很啰嗦，毕竟他们是有权这样的，因为他们要用辛辛苦苦存的钱和长期贷款来买一套房子。他们最不想看到的就是脏兮兮的碗柜和粘上厚厚灰尘的地毯。要记住他们是在想象他们自己生活在你的房子里的场景，要确保房子是崭新的。 花点时间把破纱窗换下来，房间里再刷一层涂料或者放点五彩缤纷的花，简单的格调装饰可以为你的底价加上几千块钱。 ### 3 中和。 通常买家会找可以体现他们个人风格的空白处。如果你的个人风格气息太强，特别是用非常亮的颜色，潜在买家看到了以后，只会觉得自己得多花点工夫重新装修了。用奶油色或者白色中和房间色调，以提供更多的空白处。 ### 4 整理。 杂乱不堪的环境会使房间看起来更小，从而丧失吸引力，使买家失望。对买家来说，面对这堆积如山的混乱场面，这也很难让他们想象他们的东西放在你的房子里是什么场景。 弱化个人气息。像家庭照片或者私人收藏品之类的东西可以拿走，尽管它们能为单调的房间增色不少，但确实是单调的房间卖得更快。 ### 5 当你准备好了，就可以展示房子了。 正确展示房子会对卖房子的速度产生戏剧性的影响。放上一些中性歌曲，比如柔和的古典音乐或者爵士乐作为背景。[1] 烤些曲奇饼或者燃上香烛，让香味散发在房子里。特别注意厨房和洗手间——这些“附加值”对于想买的客人来说，在价格上会有更加显著的影响。 ## 步骤 ### 1 不要喊价太高。 似乎每个人都会高估自己的房子。如果你想赶紧卖掉，就要现实一点。看看附近的房子，向声誉较好的房地产专业人员征求下意见。如果你真的想赶紧把房子卖出去，就要准备好降低自己的期望值。 快速成交的关键是定位。你必须了解自己的竞争对手，然后给房子定价，让它显得物超所值。你可以问房地产经纪人一些问题： 我的房子的潜在购买者还会考虑其他哪些房子？ 我的房子在价格和吸引力上跟其他房子相比如何？ 我该从哪些方面来针对竞争对手做出定价，让自己的房子更吸引人、更显得物超所值？ 有时候，卖得比预期更低的价钱是一件好事，低价可以发动一场竞价战，使房价走高。[2] 虽然不一定真的出现竞价战，但是价钱低的时候比价钱高的时候，发生竞价战的可能性更大。 ### 2 在价钱上要比较其他卖家。 比较附近相似房子，如果你是三室两卫，就要注意附近的三室三卫的房子，想出一个好的法子把房子快速卖出去。 ### 3 对于确切的数字要细心。 最后定价多少？算出确切的价格清单就要一点点科学策略了，定价的时候要记住两大事情： 使用吸引人的定价和整百以下的数字。不要把房价列成407,000元，用399,000元代替，这样就正好在整百以下了。你看零售店和各个商家都是用这种方法定价的，理由就是：人们会比较喜欢这种数字，因为这种价格没有达到他们头脑中预想的规模。399,000元听起来比400,000元有吸引力多了，即使它们几乎是一样的。 另一方面，当买家在MLS上寻找房屋时，通常会设定1,000,000元的价格区间。比方说，一些买家可能会搜索价格在1,000,000到2,000,000元之间的房屋，而另一些买家可能会搜索价格在200,000到3,000,000元之间的房屋。如果你把房屋定价为2,000,000，那么两个价格区间的买家都会在搜索结果中看到你的房子，但要是只挂1,990,000元的价格，那么就只有第一组的买家会看到。所以，在某些情况下1,000,000元的整数价格可能会引起更多的关注。 打出有影响力的标价牌。价格牌可以让你的房子与清单中的待售房脱颖而出，你可以找到一部分卖价在1,260,000元到1,270,000元范围内的房子，另一部分是1, 290,000元到1,299,000元，你的标价牌可以在那两部分之间，也就是1,270,000元到1,290,000元，这样就会引人注目了。 ### 4 定好价格后，在春秋季放到市场上卖，对买家来说，春季和秋季是主要的买房时期。 天还暖和，孩子们刚刚放假或者是刚刚开学，大家或是还没出去度假，或是度假已经回来了。在正确的季节定价卖房，能让你更好地计划一切，不要定在夏天和冬天。（夏天，很多人都在度假，冬天的时候，天气太糟糕了。） ### 5 如果没有被相中，要给自己一个什么时候降价的时间限制。 很多时候，房主固执己见把房价高高挂起不肯降一点。这样要几个月甚至几年才能卖出去。在日历上设定一个时间，在什么时候之前没有找到买主就降价。这样你就不会对价格过于情绪化，然后才能快速卖出房子。 ## 步骤 ### 1 深入调查。 售前调查不是很常见，但是也是一种自我展示的方式，能让正在犹豫的客户知道你的房子是最好的，特别是在一个公开的场合做报告的话。另一方面，还可以提前发现潜在问题，使你能更好地解决，以防买家被吓走。 ### 2 利用网络的力量。 网络改变了房屋交易的方式，人们再也不用实地考察房子到底是怎样的了，现在，很多买家在网上就排除了他们不想买的房子清单，然后只参观看起来满意的房子。在网上为房子打造出独一无二的高质量，是一个吸引更多买家的好办法。 如果可以，就去借一个单反相机或者租一个广角镜头用几天，花费大约在100-300元。[3] 在大晴天给你的房子拍几张照片，当然房子要先打扫干净。在晴天拍的房间照片会使你的房子看起来更大、更有吸引力。 ### 3 如果你决定通过中介，那就选一个好的。 要明智地选择！问朋友、家人还有同事，看他们能不能联系到最好的中介。做足功课，上网查查，找到对你的社区最了解的中介。你选的中介不仅要有大量地市场信息，也要有职业道德和能力。 ### 4 可以提供一点其他的小东西给买家。 每个人都喜欢获得小礼包，这让我们觉得很特别，还可以确定卖家在照顾我们。最好的一点是，这个做起来相对容易一些，这里有一些小建议，让你可以用来刺激买家，促使他们买你的房子。 支付房子的一部分交易手续费，或者更好的是，索性由你全部支付手续费，一般只需要一万元，无关紧要的。 把电器保修证明转给买家。要想清楚，他们没有必要为烂洗衣机或者吹风机买单，所以这一点可能有着比你想象当中更加重要的地位。 让他们能比一般情况更快地搬进新房子，如果你可以保证加快搬出去的速度，使新的房主能在30到60天之内搬进来，那这桩买卖就是板上钉钉了。房主们通常都想马上搬进他们梦寐以求的房子。 ### 5 不要害怕把卖房消息说出去。 [4] 即使你有一个很好的房地产中介，告诉别人你在卖房也不要紧，虽然会有点尴尬。更新你的人人网，跟当地家长协会交流，或者让信得过的朋友帮忙宣传。这种小行动会产生大影响的。