用理想的价格出售家具很难。你没法完全按照市价出售，也没法不想多赚些钱。此外，发现旧家具的价值能帮助你做出是否出售的决定。由于种类繁多，给家具定价是非常难的，但仍有一些交易的通用规则可循。 ## 步骤 ### 1 为了尽可能地多赚钱，你需要对旧家具进行清洗、清洁和抛光处理。 一套干净的家具很容易出售，且性价比较高。清除所有污渍，修复家具的边角，并花较少的钱给褪色的家具上色或者涂漆。虽然涂一层漆或上一层色的成本只需900元，但是你涂得好的话，处理后的桌子看起来像新的一样，能卖个好价钱。[1] 要是有任何需要修补的地方，那就马上动手。要是你想让买家自己修理，家具的售价会大打折扣。 任何旧的电子设备都要先检测，以确保它们还可以使用。 ### 2 在线查询同类家具的价格。 上网查看市面上现有的一些家具类型。查看新家具的市场行情，看看你的家具符合一款。例如，一个大的格子沙发售价将明显低于素色的沙发。想要卖个好价钱，你至少要等到格子风格再次流行起来。登陆Craigslist和Ebay，看看人家售卖同类商品的价格。 在网上很容易找到家具评估指南，查出大多数家具的价格区间。 尽量寻找与你的家具相似的商品。要是你知道制造商、型号或使用的材料，就可以找出质量相近的家具。 要是你不知道家具的原始售价，最好从这里开始着手。 ### 3 大多数家具按照原始售价的70％至80％出售。 最简单的定价法是在你购买家具的价位上降低20％。这是行规，也是合理的优质二手家具价格指南。但是请注意，这只供参考价。你也可以根据其他不同因素来定价，我们将在下面讨论。打个比方，假如你在几年前花3500元购买了一个梳妆台，并想脱手： 梳妆台状况良好，也不是很旧。按照原价的80％出售是合理的。 3500元乘以80％或0.8等于2800元。 2800元是梳妆台的基准定价。 ### 4 把家具现在的情况与之前购买的情况进行比较。 什么时候降价30％，什么时候只降20％？最大的因素在于家具的情况。如果现在的家具与购买时的情况几乎完全相同，你可以按照低于购买价20％的价格出售。但是，如果家具存在一些磨损、凹痕、晃动或其他问题，你可能希望以低于购买价的30％或更低的价格出售。一般来说，家具使用时间越长，卖出的价格就越低。[2] 要是花7,000元购买了一个好看的书架，而且状态良好，你就可以按照5600元的价格出售。 要是书架褪色、陈旧、缺少架子或有污痕和缺损，你可以把书价定在40至5000元之间。 ### 5 家具的价值以每1至2年产生5％的折价率递减。 打个比方，一张用了十年的二手办公桌，售价可能仅为当初购买价格的50％。家具像汽车和房屋一样，随着时间的推移而产生折价。除非家具构造极好，或者这套家具是1970年以前的古董，而且保存完好，否则在你拥有他后，他的价值每年都会折损。[3] ### 6 注意构造和材料。 不是只有木工才知道好的木制品。优质的家具让人感觉很牢固，它的承重很好，不会晃动，并且结合处都完好。如果不是这种情况，你准备出售的家具价格将远低于购买时的价格。但如果这套家具让人感觉坚固且经久耐用，你或许可以按照购买价格出售。 像宜家的商品一样，便宜家具售价通常远低于买来时的价格，通常就几十或者几百元。这是因为便宜的家具是用廉价的材料做的，难以出售和转卖。 要是家具是用刨花板做的，那你买到的很可能是便宜货。[4] ### 7 请专业人士鉴定古董家具。 古董的价值往往远高于刚开始买到的价格。除非你是位古董专家，或者对同类商品、以前价钱、修复机会进行大量研究，否则应联系专家。大多数古董店都有鉴定人，他们会告诉你大概卖多少钱。[5] 要是可以的话，请鉴定人鉴定家具的年份、制造商和型号，或者至少要鉴定这种家具的来源。 ### 8 谈判意愿。 很少有人不讨价还价的。要是需要谈判，确保你在谈判开始之前已经心中有数。想卖个好价，在开始讨价还价之前，你需要制定好策略： 最低价格。现在就定好最低价，这样你就不用现场考虑这件事。 理想价格。根据家具价值和脱手的欲望来确定售价。 询问价格。它可能与理想价格相同。但是，你可以把价格定得比预期价格高一点，因为有些人急需要家具。 运费。谁来提货及运输家具？确保在卖出前就定好运费由谁出。 ### 9 询问朋友和家人，看看他们是否愿意按照定价购买家具。 定好价格后，请一些人做个调查，看看定价是否合理。要是认识的这些人愿意接受这个定价，你很可能可以按照这个定价售出。要是你不知怎么办才好，用这种方法定价就比较合理。[6] 请记住，不是为了获得他们是否喜欢家具的意见，而是想知道他们认为定价是否合理。 如果依然不知该怎样做，你可以查阅一些网站，比如plitwise Furniture Calculator和Blue Book Furniture，他们可以为你算出潜在售价。但是请注意，这些算出的价格只是估价。[7] ## 步骤 ### 1 在报价前，先四处逛逛，看看同类家具是怎样卖的。 除非你是定价专家（要是这样的话，你就没必要看这篇文章），否则在没有比较4至5件同类家具的情况下就别购买。注意价格差异，并询问卖家产品的差异。打个比方，要是购买一件卧室套件，你就应该了解这件套件的平均成本。从查看这类普通家具的平均价格着手： 床：350至2000元 梳妆台：140至700元 办公桌：100至1700元 餐厅套装：1,000至7,000元 桌子：350至1,000元 沙发：200至1400元 扶手椅：200至1,000元。[8] ### 2 询问家具的使用年限和历史。 需要维修吗？用了多长时间？有什么要说明的问题吗？虽然大多数卖家不会告诉你他们的家具有多烂，但是你可以通过问问题来了解他们的价格。 要是有人对你说“它很昂贵，因为它是古董”，你要了解这件家具的制作时间。要是他们无法告诉你制作时间，或者制作时间晚于1970年，这件家具就不是古董。不要轻信任何价格。 ### 3 查看构造是否牢固。 你想要家具用起来舒服，家具的结合处稳固且不会晃动。这件家具应该让人感到很牢固，能承受你的体重，尤其是椅子、沙发和桌子。相信自己的直觉。要是家具看起来不牢固，也不结实，你就没必要浪费钱。要是家具轻微受损或有划痕，你可以要求价格再便宜180至200元。 不要买低成本的家具，否则你很可能几年后还得再买一件家具。 ### 4 淘“返修家具”，很划算。 如果你正在寻找一张很棒的办公桌，不用花3500元就可买到。如果办公桌构造很好，外型也不错，但是表面有划痕、褪色或难看的地方，你可以用好的价钱买到更优质的办公桌。一罐油漆或木材着色剂的价格是很便宜的。要是你愿意用一个下午的时间来修补家具，通常可以省下几百元。[9] ### 5 在联系卖家之前，先定好愿意支付的底价。 最终，家具买得物有所值。因此，要是你真的很喜欢某件家具，并且经过货比三家，发现了价格较好的家具，就下单购买。要是你能提供以前买到类似家具的小票来证明你的出价，就更好了。报价时，需要记住： 知道心理最高价。现在就定下心理最高价，要是价格太贵，你就可以走人了。你不用现场才做决定。 明确首选价格。这与战术或策略无关。要是达到预期的价格，你就直接说：“我愿意支付200元买这张桌子。” 灵活变通。要是不愿在价格上做出让步，你就不要讨价还价。尽管支付的钱不应该超过预算，但是你也要和卖家合作才能成交。 ### 6 购买前算好运费。 确保知道如何从卖家那里收货，以及运费对价格的影响。在最终成交之前，你得确定好由哪一方来负责搬运家具。[10] 记住：要是家具出现褪色或者需要维修，你可能需要给这件家具重新装饰或着色。购买时，告诉卖家要他减去这一部分的费用。