你可能听过这样的说法：“有本事不如认对人”。 这一点在今天紧密相连的社会比以往任何时候都真实确切。如果没有人知道你的存在，你的才能、能力和经验将无法给你带来任何成就。为了从生活中得到你想要的，你需要资源丰富。你身边的人就是巨大的人脉资源。 ## 步骤 ### 1 从已经有联系的人开始交际。 联系老朋友、远亲和在学校里相识的人可以成为一个很好的开端，因为你只是从熟人开始延伸出去，而不是接触完全陌生的人。[1] 在交往没什么联系的人之前先以这群熟人作为交际的第一步。 ### 2 确定你要和谁说话。 作为一个专业人士， 或者说是一个有追求的专业人士， 你的时间是很重要的。要眼光敏锐而且精心选择——为了你自己也应该这么做。简单自信的走向那个人，伸出你的手介绍自己。做起来并不容易，但是这是最直接的方法，你做的越多，这将变得越容易。 要自信，激发你自己的信心。 在这个世界上有许多经常闲谈的人并非天生就有自信。他们已经学会了去展现自信。 这样的可以表现很快成为现实。“从假装你可以做到直到你真的做到”真的很有效。 有些人把这个称为“女主人心态”。[2] 你首先考虑别人，并且尝试让他们感觉舒适。这种不常见的努力会让你感觉强大有力量，最终让你轻松。 ### 3 准备好你的电梯游说。 电梯游说就是说你能在最短的时间内迅速陈述自己的专业特长以推销自己——比如有时候在两个人共乘一段电梯的短暂时间内推销自己。电梯游说是你能当时的情形下想到的一些精简的表述，而不是记忆准确的演讲。这里有个例子： “我刚拿了个海洋生物学学位从XYZ大学毕业。 在学校我研究潮汐模式对海燕数量的作用。 最近，我还促成了一个拯救缅因州东卵岩海燕的计划。” ### 4 学会闲聊的艺术。 大型的交谈从一点点你来我往的小闲聊开始。对你来说，这个机会可能让你找到感觉，并且也让他们对你有所感觉。一些人这样描述：正式谈话就像一架梯子，而闲聊就是你踏上梯子的第一个台阶。 [3] 不要担心一开始会觉得不自然。微笑，记住对自己的能力要自信，并且专心的听。 找一个联系的稳定点。[4] 这是一些你和别人共有的东西。可能是一所学校，或者一个共有的朋友， 又或者是一段共享的经历，比如对跳伞的热爱。为了找到一个共同点，你可能需要问问题，但是一旦你找到了，你就成功了。 说点你自己的东西让别人发现他们与你有共同点。问问题很重要，特别是当你想找到一个答案的时候，但是正式谈话就像双行道，要互谅互让，你想得到某些东西必须先给予一些东西。 鼓励别人继续分享。一旦交换了一些乐趣，保持问相关的问题或者分享一些与之相关的不同的经历。 ### 5 不要害怕更加深入的发展。 如果你的谈话停留在梯子的下半部，那么很可能你交际的人无法把你从他通过这件事认识的人或者说是今年遇到的其他人中区分出来。为了把你自己和其他人区分出来，留下深刻印象，你将需要在肤浅的闲聊之后深入下去，并且说一些能够让人以后容易想起你的事情。 一个著名的博客推荐你找一个热点或一个问题。[5] 很明显，找一个热点可能是一个比较安全的领域，如果别人在谈论一个已经聊过的问题，不要害怕强调你与这个问题的联系。 ### 6 在你说话之前让自己脱离出来。 在正式的会话中，保持谈话的流畅以避免可怕的停顿是大家的共识。但是当你时刻当心保持流畅谈话的时候，你会经常忘记去听别人说了什么，无法给别人聪敏的回应。 不要害怕停顿一小会，在你说话之前想一想你将要说什么。这一两秒钟对你来说要比对你的交谈者来说要感觉长一些。如果能从你嘴里说出一些巧妙的回答，这种投入就很值了。 记者Shane Snow 描述过他对一个说话前先三思的朋友的尊敬：“然而我们大多数（尤其是强大的人）对不停的回答问题感到很有压力，会让我们对别人絮絮叨叨，占用别人的时间。不过当你问他（这个朋友）一个问题，他会停顿，有时候停顿的时间有点长，有时沉默让你感觉不舒服。但他仔细的思考之后，他会给出三倍于你预期的答案。”[6] ### 7 从“我能如何帮助这个人”的观点去获得社交经历。 一些人认为社交是一个自私的行为，因为有些人把它当做达到目的的手段而不是目的本身。然而有人确实这样对待社交，这是考虑社交的一个有点复杂的方式。相反的，首先考虑从帮助别人获得交际经历。如果你真心的帮助别人，别人也会为你做同样的事。这样，互相帮助的动机就有真诚之处。 ### 8 查明人们认识的人。 当你和人们谈话时，找出他们谋生和娱乐的方式，同时还有他们的配偶，亲近的家人和朋友，这也将是有用的。在地址本上记下这些有助于防止你忘记他们是做什么的。 假设你在一个读书俱乐部活动上遇见了Mary，并且你发现她有个堂兄是帆板专家。几个月后，你的侄女向你倾诉她人生的目标是玩帆板。找出Mary的联系方式，给她打电话，问她的堂兄是否可以给你侄女帆板方面的私人指导课作为她的生日礼物。Mary说当然可以，并且让他的堂兄给你折扣。你的侄女激动万分。一个月后，你的车坏了，你想起你侄女的男朋友是一个很棒的汽车修理工…… 找性格外向的人。随着你继续社交，你将发现有些人比你擅长交际的多——他们已经认识了所有人！你将准备从这样的人那里受益，因为他们将把你介绍给其他有相同兴趣和目的的人。换句话说，如果你是个性格内向的人，找一个能激发你的外向的人。 ### 9 如果一切顺利，找他们要商务名片并且使他们确信你喜欢继续谈话。 一旦你有一个愉快的聊天，交换了一些观点或者嘲笑过一个糟糕的老板，不要害怕说出你喜欢这次谈话。说一些这样的话：“我们的聊天让我很高兴。你看起来是一个知识渊博并且让人尊敬的人。我们马上交谈如何？” ### 10 接下来还要继续。 不要拿到某人的名片和电子邮箱后就把它抛之脑后。找一个保持联系的方式。维持你的交际。因为如果你的社交像一棵没有滋养的树，它将会死去。要确保给它关注，它需要存活下来。 无论何时你发现一篇他们可能感兴趣的文章，马上送发给他们。如果你听到在他们周围发生的负面消息（一次龙卷风、一次骚乱、一次停电），打电话问他们是否安好。 留心每个人的生日并且在日历上标记，确保给每一个你认识的人送生日贺卡，附带写上一些美好的留言让他们知道你没有忘记他们，因为你也不愿让他们忘记你。 ## 步骤 ### 1 追求网络的乐趣和活动对你意味着很多。 谁说你不能在和一个俄罗斯的好对手玩象棋的时候社交呢？或者在你最喜欢的医学界研究你老公的自身免疫错乱的时候进行社交呢？网络使得一大群具有相同头脑的人能更加容易的相互交往。当地的事件和会议的论坛，目录，广告，和互联网邮件列表（被称为“群发”）有可能吸引具有类似兴趣或激情的人们。 ### 2 研究你崇拜的人或者身处有趣位置的人。 网络让研究杰出的（或者不那么杰出的）人变得比以前简单的多。现在，你能够通过简单的谷歌搜索就能收集到人们的信息，或者你可以通过那些人们越来越多地在上面倾注时间的社交网络。研究这些人有两个原因： 它帮助你认识到不同的生涯之路和不同的职业机会。研究别人的生涯告诉你有无限多种可能的道路，你可以进入广告业，又或者是成为商人。 让自己熟悉他们的个人历史。这些信息将在你接触他们的时候帮助你轻松地把握对话节奏，显示出你事先很认真地做了功课。 ### 3 采访一些人。 访谈是一个非正式的会议，你要通过访谈询问他们关于职业生涯的专业问题。一次访谈可以是工作后的咖啡时间或者是工作日进行电话访谈。无论以什么方式结束，它通常只有三十分钟或者更短，并且你应该为咖啡或者午餐买单。 访谈很重要，它帮助你学习他人，并磨练自己犀利的提问和倾听技术。你从来不会知道，你可能在访谈中让他们印象深刻，如果他们有权利，可能会决定给你一份工作。有些人觉得这比投简历风险小的多。 当你在进行访谈的时候，要表达你的感恩，要向可能遇到的人要他们的联系方式。接触那些人，如果需要还要重新再联系他们。 ### 4 周期性的开发社交圈。 下次你需要某些事（一份工作、一次约会、一次徒步旅行的伴侣）的时候，争取把社交面铺开，看看即将发生什么。从你的角度用朋友的口吻打几个电话或者发一些电子邮件：“嘿，我有点郁闷。我有周六的音乐会的票，但是我找不到人和我一起去。因为这个乐队我很喜欢，所以我想找一个与之待在一起很有趣的人一起去。你知道什么人愿意和我一起去吗？” 不要为寻求帮助或关照而道歉。它能给别人以缺乏自信和专业性的暗示。[7] 没有什么可以抱歉的——你只是看看是否有人恰巧可以帮到你；你并非在命令或者强制人们为你做他们不愿意做的事。 ### 5 不要让你在社交上的努力和网络孤立。 你可以在网络上建立强大的联系，但是最成功的社交者是那些将网络上的关系变成面对面的亲密关系的人。出来吃午饭，喝咖啡或者饮料是与人们建立面对面关系的很好的方式。记住你也可以邀请和你兴趣相关的人。如果你在一个洞穴探险俱乐部认识一个人，为什么不叫他们和你一起去一个新的洞穴呢？这里的目标是建立一个在最初网络之外的联系。更妙的是，这可以发展成为一对一的关系。 ## 步骤 ### 1 打破你交际的固有模式。 如果你在读这篇文章，你可能已经熟悉了社交的好处。但是你为了某些特殊的原因（有许多这样的原因!）可能回避社交而选择一些更容易的方式。让我们摆脱那种情况，不要再纠结于心中那种害怕的感觉了。相反的，尝试着去相信你自己，并且意识到我们其实是为了某些很好的原因而社交。 ### 2 重新考虑社交是虚伪、不诚恳或者人为操作的想法。 有些时候，你是对的。社交可能成为一种自私自利的利用关系网的肤浅的方式。但是也有些人希望建立真诚的互利互惠的关系。有些人愿意做一些令人敬佩的事，只是简单的为了享受帮助别人的快乐。有些人喜欢社交带来的团体感，有些人喜欢无论何时彼此的掌控感。 当你社交的时候你将需要通过你不想认识的人来结识你想认识的人。这就是社交的本质，但好消息是通过练习，你将更好地分辨出值得结交的人。 ### 3 重新考虑你太害羞和自闭以致很难交际的问题。 社交需要一定程度的勇气。然而随着社交网站的出现，你可以不用和一屋子的人挤在一起就能找到一些相同兴趣和目标的人。 当那些害羞自闭的人在谈论他们非常感兴趣的东西时会非常开放和健谈。如果你发现和你一样对观鸟、折纸或漫画痴迷的人，你将能非常容易地与他们建立联系。 ### 4 重新考虑社交花时间和精力的神话。 除非你非常外向或者健谈，否则社交将是非常累人的。为什么非得忍受呢，对不对？是的，社交花费时间精力，但是从社交上省出的时间将是巨大的。 想象要花你很多时间的烦心事，只是打一两个电话就能解决了。归根结底，社交是一种收益远大于花费的投资。[8] 你只需要坚持，看着它成长。 ### 5 继续社交来推动自己。 你希望作为一个独立个体成长，既个性又专业。社交帮助你磨练出最本质的人际交往技术，在当今的世界里将成为巨大的资本。 它帮助你一帆风顺，教会你去倾听，激发你与生俱来的帮助他人的欲望。 如果你社交没有任何目的，那把个人的成长作为目的吧。社交能让你成为你最好的一面。