你只有90秒的时间，所以你要给人良好的第一印象。如果别人对你第一印象很好，之后这个印象可能都不会再改变了。幸运的是，大家都差不多——如果你很热情并且对他们感兴趣，他们就很可能也会对你有热情、对你感兴趣。但是这些还不够！从步骤1开始往下看，看看你要如何利用好这1分半的时间吧。 ## 步骤 ### 1 表现出你真的很感兴趣，并且有热情。 显然，人们喜欢那些“喜欢他们”的人。如果你表现出对那个和你说话的人真的很有兴趣，对他所说的事情很有热情，并且你和这个人才刚刚见面，那么你就成功了。实际上你现在已经可以开始胡言乱语了，对方不会察觉的。 要怎么做到呢？好吧，微笑，眼神接触，全神贯注，问问题，参与其中。这些都不是什么复杂的事，都是常识（后面我们会提到一些有悖常理的事情）。如果你态度积极、目的端正，那么你就会成功。 ### 2 问问题。 你要怎么让对话持续下去呢？在你和某个人交谈时，你要问对方一些关于他的问题。人们一般都喜欢谈论自己的事情，所以如果你能做一个好的倾听者，并且对他们所说的事情表现出兴趣，那你很容易让别人喜欢上你。他们甚至都不会发觉自己一直在说话！ 从另一方面来说，你也要提到一些关于你自己的趣事，来让对话更开放、互惠。你可以问一些开放性的问题（不能只用“是”或“否”来回答的问题），让对方了解你们的共同点和你独特的个性。所以不要说“我也去过伦敦！”，而是“你刚从伦敦回来？太棒了！去年春天我也跟团去了伦敦。你都去哪参观了？” ### 3 赞美他们。 让别人立刻喜欢上你的最简单、最快捷的方式就是赞美他们。我们都知道，即使是最简单的赞美也会让我们高兴一整天。只要你是真诚的就好！仅仅是说“我，呃，喜欢你牙齿的颜色”这种话是没用的。 赞美他们的穿着（“你这条裙子真好看，真的很适合你”）或者赞美他们做的事（“嘿，你系鞋带的方式真巧妙，下次我也要试试！”）这一定会有效，因为很自然地，没有人会不喜欢那些夸自己的人吧？ 如果你打算和这个人相处的时间比90秒更长，你还需要结合上其他策略。想象一下，如果你有个朋友“一直不停地”赞美你，你就再也不会相信他说的话了！所以从长远来看，你最好把这个方法作为一种锦上添花的策略，更重要的还是你的人格魅力。 ### 4 知道他们的名字。 如果你第一次和别人见面，假设你一开始就知道了他们的名字——那么在剩下的89秒里，你就要努力了。记住它们，并且“利用它们”。在会面结束的时候，和他们告别，并且叫出他们的名字，这样会更亲近——“见到你真好，萍萍，希望很快就能再见面。” 戴尔·卡耐基认为，在任何语言中，一个人的名字都是对这个人来说听起来最美好的词。 [1] 所以要多叫别人的名字。这就像是一种魔法，会让你成功。 ### 5 营造积极的氛围。 在交谈中，你要尽量只谈论积极向上的事情。这些听起来比那些负面的事情令人愉悦多了。说说你喜欢做什么事情，你的爱好和兴趣。尽量不要说任何东西的坏话，也不要说你不喜欢的事情，因为你只有90秒的时间来给对方留下第一印象，你不想让对方觉得你是个悲观主义者吧。 确实，同情是一件很有用的工具，但是你不应该在最初的一分半钟时间里使用它。当你和对方更熟悉一些以后，再来使用这种人际交往的工具吧。你首先要显得积极，而不是消极。 确保你表现得很积极，而不是在炫耀自己。因此如果和你说话的人说“是的，我刚从伦敦回来”，你不要回答“哦，真的吗？哈哈，我刚从巴黎回来”或者“马德里！”这不是什么竞赛，你要尊重对方的经历——而不是让他们羡慕你。 ### 6 说对方的语言。 在《如何在90秒或更多的时间里让别人喜欢上你》这本书中，尼古拉斯·布斯曼提到“说别人的语言”。他认为大多数人都会倾向于用视觉、运动觉或听觉来交流——如果你善于把这些人归类，别人就会觉得你和他们自己更相似，交流起来更高效，因此也会更喜欢你。如果你关注他们的表达方式，你们之间很快就会建立起联系。 听起来有点抽象，是不是？最简单的例子就是，看看他们怎么说“我懂了”。如果他们说“我知道你说的是什么了”，他们可能倾向于视觉交流；如果他们说“我听懂了”，他们可能倾向于听觉交流；如果他们用上了手的动作，他们可能倾向于运动觉交流。 ### 7 请别人帮忙。 是的，你没看错。这就是本杰明·富兰克林效应——请别人帮忙，他们会更喜欢你。你可能会觉得请别人帮忙会让别人不喜欢你，那你可大错特错了。这是你头脑中的认知失调导致的。其实这很简单，你不知道吧？ 实际上，如果他们帮你做了一些事情（如果你只是请他们帮个小忙，他们可能很乐意），他们潜意识里会觉得“嗯……我刚刚帮了这个我不太熟的人一个忙，我为什么要这样做呢？！啊对了……我肯定很喜欢他！”听起来有点牵强，但是你要知道，有些情况下行为能决定我们的思想——这就是其中之一！ ### 8 了解你的信仰背后的世界观和立场。 没有人喜欢令人扫兴的人。花一些时间去了解你所在的世界——即使不是为了自己，也是为了让你在谈话中显得更有价值。你要能看到别人的价值，并且欣赏他们，这会让你自己变得更有趣、更让人难忘。 如果你们的观点不同，你要坚持自己的看法。如果你立场不坚定，你可能会失去别人的尊重。人们会被那些自信、信仰坚定的人所吸引，所以不要害羞！如果你喜欢麦莉·赛勒斯（美国女歌手、演员），就说出来。如果你讨厌小狗，好吧，解释一下你的理由，然后继续说下去。诚实永远是上策。 ## 步骤 ### 1 微笑。 微笑会让你看起来更友好、更愉快、更容易接近。一般地，人们会比较喜欢接近具有某些特质的人，即使是他们还不认识的人！实际上，“没人”喜欢接近孤僻的陌生人，所以你先要微笑，让他们觉得你并不可怕。即使是最自信的人都会觉得这样很有安全感，而且这也不难做到。 ### 2 模仿他们。 你要做的就是——像他们在镜子里的影子一样，接受他们的身体姿态和（或）面部表情。这会让他们知道你喜欢他们，你和他们有同样的感受。[2] 你有没有这样的经历：去听了一场摇滚音乐会，离开的时候感觉就像是和另外1000个人都很熟悉？这是因为你们都在摇摆、狂舞、如痴如狂地享受摇滚乐。在正常的日常交流中也是如此！也许你们之间很少（甚至没有）语言的交流，但是你仍然能感觉到一种联系。 如果你每时每刻都在模仿对方，你可能会被发现。但是如果只要90秒，肯定是没问题的。所以你要模仿对方身体的角度，把手臂放在同样的位置，也要模仿他们的面部表情。你可能也会感受到你们之间能量的互通。 ### 3 进行眼神接触。 想象一下，如果你和一个一直盯着你肩膀以下1米的人交谈，你是不是得控制住自己，才能不伸出手在他面前挥舞，大喊“嘿哥们儿，我在这里”？不要让别人产生这种念头，多和对方进行眼神交流。这会让他们知道你在听，你很感兴趣，你在关注他们以及他们所说的话。如果不做眼神接触，对方可能会误认为你很不礼貌。 如果你有这个问题，试试让自己紧盯着对方的鼻子以上，或者只在他们说话的时候盯着他们，在你说话的时候休息一下。你不需要一直盯着他们。那会让人紧张的！ ### 4 使用身体语言。 你要显得礼貌、尊重对方，这一点很重要——如果你不这样做，你可能会显得粗鲁，不容易接近。在脑海里想象一下整个画面，想象一下一个人交叉着手臂和双腿，坐在角落里，眼睛紧盯着iPhone。你会去接近这个人吗？你会觉得他们很“讨人喜欢”吗？也许不会吧。所以让你自己显得外向、容易接近一些——即使是在你觉得没人在看着你的时候！ 一个很好的例子——除了不要交叉手臂和一直抬着头以外——就是多参与社交，和周围的人在一起。如果你的电话响了，忽略它。让对方知道你的时间是用来和他们相处的。不要看手表，或者转过去盯着电脑屏幕。多关注眼下在你周围的人，告诉你吧，他们离开以后你的手机也不会消失的！ ### 5 利用接触的力量。 想象一下周扬，你的同事，在经过你的小隔间时跟你打了个招呼。你会在5秒钟之后忘记。现在再想象一下周扬走过你的小隔间，快速地拍了一下你的肩膀来跟你打招呼。哪个感觉更真诚？你更喜欢哪一种？这就是接触的力量！ 现在想象一下周扬在拍你肩膀时说：“嘿，XXX！你今天怎么样？” 他把触摸和你的名字联系在一起，这样打招呼时就显得很真诚、很有趣了。然后呢？我们都喜欢周扬，非常喜欢。 ### 6 确保你的腔调、姿势和语言一致。 这在你掌握主动或者想要掌握主动时尤其重要——也就是说，在工作场合。但是在你打算说服别人，或者想要表明一个观点时也很重要。如果你想被人信任，显得更真诚，那么你的言行要一致。想象一下你爱的人咬着牙、攥着拳头跟你说“我爱你”。感觉很诡异吧？ 这在政客之间很常见。我指的是，那些不成功的政客。我们经常看见一个老白人说着“我和最年轻的一代有接触，我知道他们关心什么”，同时挥舞着拳头、手指着大家、紧皱着眉头。啊，他看起来真靠不住，我们都能感觉到。这个简单的错误把一切都毁了。 ## 步骤 ### 1 要自信。 软弱的人格有一点让人讨厌。很明显，自大的性格也很讨人嫌。但是自信是一种很迷人的品质，会让大家像飞蛾扑火一样围着你。所以在90秒内，你要高抬着头，舒展肩膀，然后微笑。你能做到。你很酷、很平静、很有条理。你就是那种别人喜欢接近的人，你知道吗？ 在需要的情况下，你要坚定地和对方握手。很多人不喜欢虚弱无力的握手，尤其是在专业场合。你在握手时要传达的是“我在这！我来了！”而不是“我……大概在这吧，是么？”可别这样。 ### 2 穿着得体。 人们会根据第一印象（这包括你的服装）来评价你，所以你要确保你的穿着与场合相符。没人想看到在高级餐厅穿着家居服的人，或者在体育馆化着浓妆的人。虽然我们不愿意承认，但是我们对别人的看法在很大程度上取决于着装——因为这很简单，我们不自觉地就会去评价。所以无论何时，都要穿着得体。 也要考虑一些小物件。男性可能会忘记一块华丽的、闪光的手表是多么能彰显身份，女性可能会忽视长长的、摇摆的、有羽毛装饰的耳环。任何东西，包括你的鞋子、化妆品、发型、珠宝配饰，都会是你的加分项。所以如果你想给人留下良好的第一印象，一定要仔细地挑选服装！ ### 3 接受他们的态度。 你已经听过太多的“看起来差不多”了。因为人们喜欢那些喜欢自己，并且和自己有一些共同点的人（尤其是在初次见面的90秒里），如果你接受他们表现出来的态度，就会比较安全。所以无论他们是一本正经还是离经叛道，只要是你很容易就能理解的东西，你就也能很容易地接受。 换句话说，如果他们喜欢亲力亲为，那你也挽起袖子吧。如果他们的领带没系好，衬衣下摆露了出来，那你也可以把鞋子脱掉。如果他们买了大杯的星巴克拿铁，那就不要再提起反资本主义的言论了。你要观察各种线索，用你自己的方式表现出你的支持。 ### 4 不要怕犯傻。 詹妮弗·劳伦斯（美国女演员）在《饥饿游戏》中的表现很棒，但是她在领奖时绊倒在台阶上这件事，让她变得甚至“更”棒了。所以如果你在新朋友讲笑话时撒了自己一身拿铁，别担心，只要你别抓狂，这可能会给你加分呢！你不在乎，别人就也不会在乎，所以别管那些污渍了！说不定它们很配你棕色的眼睛哦。 每个人都喜欢和真实的人打交道。实际上，我们内心里都住着一个害怕在挖鼻子时被发现的愚蠢的初中生。尴尬的事情（以及一笑而过的能力）都会让你显得更真实（并且很冷静）。真是让人松了一口气，对吧！