想进入保洁业？无论家政还是商用，保洁行业都有巨大潜力。建立你自己的保洁公司如同在众多其他行业里创业一样，需要一份切实可行的商业计划以及市场营销方案。 ## 步骤 ### 1 决定服务对象。 开业前决定你的公司主要面向家庭还是公司，这影响到清洁器具种类，收费标准，以及保洁方式的根本。 面向公司的保洁公司（比如办公楼），经常需要夜间或是周末的清洁服务。服务内容包括：拖地，卫生间打扫，倒垃圾，厨房清理，擦窗擦地板。工作性质稳定，工钱较高。 面向家庭的保洁服务则不同。雇主可能会让你做那些一般的打扫或是根据具体需要。保姆工作时主人也在家里。普通家庭雇人打扫的频率保持在每周一次左右，所以你的保洁公司应尽量靠近社区，才能找到大量客源。 ### 2 决定保洁项目。 你的公司不需要提供"全能型服务"，许多公司只专注在某一方面。综合根据自己的优势所在，以及小区的缝隙市场，找到适合自己的保洁项目。这里有一些例子供你选择: 地毯清洁，地板打蜡服务 洗窗服务 夜间／周末保洁服务 私人管家服务 有机清洁服务 ### 3 加盟还是自主创业。 加盟的好处在于能够借助现有母公司的知名度打入市场，比较稳定。自主创业的优势在于你拥有灵活自主的控制权，但是你需要与客户建立良好的信任感。 ### 4 选择公司地址。 选址很重要，无论你的公司只是家中的一个房间，还是打算在外面租赁办公室，它们各有好坏。你必须想清楚到底哪一种更适合你。 在家开公司不用付租金，比较省钱。但是你不得不把清洁器具堆在家里。 在外面租地显得比较专业。在办公室里面放上桌椅，请客户坐在舒适的环境中谈生意。 在你的店面橱窗上贴上公司名称，联系方式，让路人看到。这样无形帮你打广告。 ## 步骤 ### 1 为公司取名。 名字要专业好记，并且原创。这样当人们在网上搜索清洁公司时，你的公司会立即弹出。 为你的名字选一个合适的网络域名。 检查你的公司名是否已经被其他公司注册过。[1] 设计与名字相称的商标。弄的现代富有时代感，毕竟你的名片，网站及营销材料上都会印上公司商标。 ### 2 建立公司。 去工商部门登记注册，填写开户申请表。如果你有雇员的话，记住你的雇主识别号码，填写相应的税务登记表。 有些城市若要开保洁公司，需要经营许可证。具体情况咨询当地的小型企业商务局。[2] ### 3 申请责任保险。 这指保险公司负责保洁公司依法对客户承担赔偿责任的保险。万一你的客户因清洁过程受到损失，责任保险让你避免倒闭的风险。仔细挑选索赔条款，选择有名的保险公司，在预算范围内选择合适的保险种类。 ### 4 获取注册资本。 开保洁公司需要一定的物质基础，你可以通过创业基金或是借款来买到它们。 如果你独木难支，又不想借款，可以找人合伙共同经营。 另一种获得资金的方式是寻找有没有创业津贴或创业补助。[3] ## 步骤 ### 1 妥善准备你的清洁仪器。 根据服务的不同，你需要的清洁仪器包括地板清洁剂，垃圾袋，吸尘器等等。尽量选择功率大，耐损耗，容量足的型号。 为你和你的雇员准备安全防护工具。比如说手套面罩可以阻挡有害的化学物质。 如果可以的话，在买下清洁仪器前先试用几周时间，这样你就知道它究竟适合不适合。 ### 2 购买公司专用车。 用轿车，卡车，或是小火车往返公司与雇主间。许多雇主并不提供接送服务，所以准备好自己的运输工具最为保险，避免临时租车。 注意打扮你的公司车。不要让你的车子外观出现凹痕，布满灰尘。 把公司商标引在车上，吸引更多潜在客户。 ### 3 需要的话雇佣一些员工。 在初期，保洁公司一般是个体经营，全公司的活老板一个人全包揽。随着公司不断壮大，需要不断雇佣更多员工。所以，要关注雇工的合法流程。 ### 4 建立价格制度。 将人工成本，物料费用，经营开支考虑在内，算清如果要盈利需要收取多少费用。[4] 也可以上网查找类似地板清洁或类似保洁的要价标准，你可以和雇主磋商价格细节，但是自己心中一定要有盈利的价格底线。 ### 5 建立记帐制度。 对于那些欠款的客户一定要做好记录，提醒他们及时付款。尽量催促他们尽快付款，并且对于将已收到和未收到的款项要分开记录。除应收帐款外，你也要记录公司的开销，比如经营费用，税务费用以及其他涉及日常的支出。[5] 使用记帐软件处理流程，生成单据。 公司成长到一定规模后，应聘请具有一定资历的专业会计记录公司收支。 ## 步骤 ### 1 推广公司。 抓住任何机会，吸引大量潜在客户，让他们知道你的保洁公司。想想看，你的老客户们口口相传便能让你维持下去，如果你可以靠自己的力量找到更多的客源，那么你的公司规模一定会逐渐壮大。 在当地报纸杂志刊登广告。对新客户给予优惠。 在社交网站（facebook，twitter）上推广你的公司。 建立一个官方网站，在网站上写上提供的服务和联系方法。 ### 2 做生意要老实可靠。 特别为新客户工作时，一定要特别注意保持专业的工作态度，尊重客户的隐私。绝对不能产生破坏客户财产，隐瞒因保洁造成的损害，甚至偷窃的行为。 如果保洁过程中打破了什么东西，一定要告知对方。双方商量赔偿方案，（原价赔偿还是购买替代的物件）。 保洁时移动过的东西要物归原位，不要未经允许就随便触摸客户的东西。 不要进入没有权限的房间，否则你会吃上官司。